青岛网络公司

2006年度销售计划

青岛网络公司

软件工程部

2005年度区域销售计划

一、概述：

部门2004年度销售额增长到230万，增长率约为200％，2005年的年增长率不小于200％，销售额约为500万。个人销售额达到100万。

二、业务辖区：

天津、山西、山东、西藏、东北

三、优势、劣势分析：

优势分析：

1、部分稳定的有声誉的典型用户群体体现了产品的服务和品质。

2、2004年销售额的增长。

3、行业内多年沉淀的潜在用户群体。

4、员工的工作热情。

劣势分析：

1、广告及促销力度不足。

2、新产品的稳定性和功能性不足。

3、现有产品的稳定性和功能性不足。

4、售后服务不足（导致用户的信心和购买力的下降。）

四、目标与策略：

  1）总体目标

1、2005年度销售额达到100万元以上。

2、在2005年内市场份额达到20％。

2、未来逐步发展目标市场的品牌知名度。

3、将产品在互联网上推广。

5、挖掘有购买能力的潜在用户。

6、加大渠道建设力度，增加渠道数量。

2）各区域的销售目标：

单位：万元（人民币）

3）各销售渠道销售目标：

单位：万元（人民币）  ★已有代理 ◆计划发展代理▲直销

五、可能影响无法达成本年度销售目标的因素：

1、缺乏符合目标市场需求的产品。

2、公司内部的支持力度。

六、达成目标所需资源：

1）训练：定期对相关业务知识以及新产品信息进行培训。

2）支持力度：在重点项目销售过程中，销售主管给予现场支持。

3）客户：开发部门应及时解决重点客户以及代理商的产品技术问题，提高工作效率，以便更好的促进销售工作以及实施进度。

                                            软件工程部

                                                *** 

2006年1月10日星期一